01我们真能实现“家装自由”吗？

美团创始人王兴曾在自己的饭否主页上，发表过这样一段若有所指的话：“听到一个段子：2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”

段子本不必当真，但不得不说，经过2018年的高光时刻之后，中国墙面软装行业产业就一直处于下行周期。到了2020年，太多的黑天鹅事件在全球发生，新冠疫情、中美博弈更让我们加速看清这个时代的谁在裸泳。

根据《2020中国墙纸墙布行业白皮书》调查分析，在疫情导致企业面临诸多困难的影响因素中，活动展会延期占比40.7%，独占鳌头，消费购买欲望降低、销售量降低、门店不能正常运营等因素均占比35%左右。

众多行业同仁意识到：面对内循环，我们需要更换新赛道。

2020年4月初，凭借卖掉4000万火箭冲上热搜的薇娅“回归地球”开启家装节专场直播。但让人惊掉下巴的是，想卖出“所有没有卖过的东西”的带货女王在当天下播前，平均货品数量仅千件的30多个商品链接竟无一被卖到售罄。

讲解不到位、产品单价高、运输受限制等诸多因素都在阻碍买家下单，对于低频次、高卷入度的刚需产品，软装行业真的能帮助消费者实现“家装自由”吗？

02深耕品牌，孵化软装一体化

近年来受到终端消费市场和建材行业头部品牌的影响，“软装一体化”、“轻装修重装饰”、“整体软装”正逐渐占领行业言论的高地。

“明知山有虎，偏向虎山行”是许多大品牌的豪言壮志，却不是众多挣扎在生存线边缘的中小企业的最佳选择。

调查显示，2020年有15.9%的墙面软装企业计划进军软装一体化，同比增加了1.5%，但只有9.7%的企业选择继续深化品牌建设，同比下降了11.4%。众人都知品牌建设难，但没有品牌加持的软装一体化又能走多久呢？

以地产商进入家居制造产业为信号，拥有大资本、大市场、大数据的互联网企业蚕食软装蛋糕显然只是时间问题。当我们执着于内卷的同时，殊不知打败我们的对手也许不再是同行。

为避免软装沦为大家居产业的附赠品，已经被传统老牌软装品牌排挤出局的众多经销商或许应该转变思路，摆脱进退维谷的局面。

以墙面软装为切入口，西大门选择了一条最艰难的路行走。在当下严峻的市场环境中，也只有西大门具备如此的勇气与实力，去呼唤整体软装的未来。

西大门的这份底气，从何而来？

03“墙”势定基调，窗“联”好品味

随着消费者越来越专业，经销商的成长显然跟不上前者的“善变”。

在很多家居行业，消费者品牌已经建立，从经销商到服务商，再到生活运营商，其发展路径可见一斑。但墙面软装行业的消费者品牌何时会来，它的到来是否会伴随着一场改头换脸的行业新革命，大家都在期待。

西大门，一直在做行业的探路者。

作为主板上市企业，西大门对“真软装，不偏科”的追求从未改变。生产线扩能稳步推进，多品类布局体现产品均衡发展。西大门在做全产业链整合者的同时，集结了全行业最优秀的设计团队，在生产设计阶段即瞄准细分市场，突出核心卖点，增强产品表现力。

即便是辅装材料，墙布窗帘等软装产品因为占据大部分室内面积，与人的视线接触又十分频繁，对确定家居主基调尤为关键。与家具行业提出的“生活运营商”相比，墙面软装行业更需要有眼光的“品味运营商”，以此来建立产品与消费者个人意识、自主人格的隐秘联系。

但软装产品的特性也印证了行业里的一句老话：“3天就能培养出一个家具导购，但3个月未必能出培一个软装销售”。这样的难题与低价薄利的现状，让经销商倍感心累。

让企业有家，才是企业家。西大门觉得经销商没有后盾支撑、缺乏底气才是陷入患得患失的主要原因。西大门，就是广大经销商的坚强后盾。

深化品牌建设，不仅能从营销端获得消费者对品牌价值的认同，以此获取更大的利润空间，而且还能吸纳优质团队，完善培训体系，实现产品与服务同频高效的终端输出模式，让消费者实现真正的“家装自由”。