写在前面

为更好地报道和宣传企业的品牌价值、传递产品信息，帮助企业更好地开展招商合作和渠道开拓工作，让更多同行同仁、经销商、消费者看到企业的最新规划、成果以及对行业发展趋势的看法，近日，慧亚网采访了浙江西大门新材料股份有限公司软装事业部总经理黄刚先生，请他与我们分享西大门软装的品牌之路。

西大门软装将打好上市这张牌，充分利用行业第一股的实力优势，迅速拓展分销渠道，让品牌迅速成熟。——黄刚

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问 慧亚网

近几年软装行业一直处于下行趋势，西大门选择在这个时间点切入市场，请问是出于什么想法或者说是有怎样的战略发展计划呢？

黄刚：一流的企业做生态，二流的企业做销量，三流的企业谋生存。

目前，国内软装行业受经济大环境影响，加之没有头部企业引领，行业整体处于无领袖、无秩序、无规划的三无状态，大多中小企业挣扎在生死线边缘，行业严重病态。

从上游供应链到品牌，从品牌到门店，从门店到受众，每一个链条都呈现出病态，低价劣质产品充斥市场，各环节利润泡沫化，消费者也无所适从。

这是冰冷的现实，也是我们大好的机遇。

真正优秀的企业要具备净化自身乃至行业的能力，西大门软装此时的高调进入，如果拥有与现有企业迥异的姿态与格局，便具有了非凡的意义。

西大门软装将打好上市这张牌，充分利用行业第一股的实力优势，迅速拓展分销渠道，让品牌迅速成熟。

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问 慧亚网

老话有言：冰冻三尺非一日之寒。行业乱象存在已久，但真要改变实属不易，请问西大门针对目前的行业生态有什么新的价值主张？

黄刚：西大门软装的价值主张就是小软装哲学+打造行业健康生态圈。

价值主张一：西大门小软装哲学——家有华服。人生一半时间居于家，谁不愿为自己的家穿一件环保的华服？

价值主张二：打造行业健康生态圈——在一个透明度极低的病态行业，西大门通过产业链的整合与净化，为社会提供高性价比的优质产品。在终端，要坚持全国统一零售价，让消费者对品牌产生信任。

这两大主张的目标都指向行业第一消费者品牌的打造，而且这两大主张与西大门“用新兴科技提高人类的生活质量”的企业使命是不谋而合的。

主张一旦明确，剩下的便是品牌推广与传播。在一个用户精准、需求精准的慢消行业，传播的精准显得尤为重要。通过专业媒体与B端经销商传播、终端门店视觉及产品视觉传播等，西大门不惜砸重金在品牌推广上，相信效果很快就会显现。

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问 慧亚网

墙面装饰竞争激烈，但消费者对软装行业的认知却单一模糊，面对“软装一体化”这一行业趋势，西大门如要打造行业消费者品牌，则具备了哪些竞争优势呢？

黄刚：正如前面所说，我们要打好上市这张牌。

作为行业第一家主板上市企业，西大门具备强大的实力背书，但光靠这一点还是不够的。经销商和消费者的眼光都很毒辣，他们都有自己的考量。所以我们从产能、工艺、设计、团队、营销等多方面为西大门软装的归来做好了准备。

西大门有20万㎡的标准厂房，300多台国际先进生产设备，点对点物流配送，交付能力强大；

西大门布局多品类均衡发展，墙布、艺术漆、布艺窗帘、窗饰、布墙板，以及即将上线的软床、床垫、沙发等等，西大门的着眼点是泛家居行业；

西大门整合了全行业最优秀的设计师团队，在生产设计阶段就瞄准了细分市场；

而且我们请了千万级的明星代言人，精准投放广告，帮助门店推广，让消费者一眼就能识别西大门品牌；

另外，我们西大门软装商学院的培训体系，完善的运营系统以及强大的营销服务团队等等都将成为经销商的坚强后盾及信用基础。

选择西大门，就对了！

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问 慧亚网

企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企业对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？

黄刚：除了上面说的几项优势，西大门也会给到经销商实实在在的建店支持。

例如终端设计支持，像免费量尺、免费设计、免费出图、免费监理、免费安装，我们的设计师团队上周刚从湖北回来，这周就去南通了；例如装修补贴支持，样品补贴支持，开业活动支持，西大门总部会给每家门店提供市场调研、活动策划及相关营销支持；

门店开起来之后，还有专业的营运帮扶，针对店长、导购、安装师傅等各主体岗位的培训支持；

以及广告宣传1:1支持，专属设计软件设计支持，线上选样采购等系统支持，我们还为全系列产品进行了中国人寿投保，同时实现工厂到门店的定点免费物流……这些支持都表明西大门与经销商同站一条战线的决心。

西大门是不会让同行者孤军奋战的。

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END

来源/慧亚网

编辑/金梦霏

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